亚马逊广告排名基础原理

卖家渴望在亚马逊广告中取得更重要的地位，以获取更多的点击。虽然无法直接了解A9算法的具体排名规则，但通过经验和观察，可以总结出一些基本的原理和实质内容，对广告优化有一定的帮助。

在广告领域，谷歌的AdWords是全球互联网广告做得最成功、最成熟的例子，其每年的收入超过322亿美元。亚马逊广告也借鉴了谷歌AdWords的原理。

亚马逊广告的排名主要基于两个因素：每次点击费用出价（竞价）和绩效得分。简单来说，亚马逊会根据广告的评级进行排名，而评级则由这两个因素决定。

每次点击费用出价：关键词的最高出价

绩效得分：广告对客户的有效性和相关性。它主要考虑了广告对客户是否有用（用户体验），以及广告与相关关键词的相关性。许多亚马逊运营者喜欢将绩效得分称为“广告权重”。

通过结合每次点击费用出价和绩效得分，可以得到广告的评级。广告评级 = CPC出价 × 绩效得分。广告评级越高，排名越高。

虽然没有研究出亚马逊是如何计算绩效得分的具体方法，但可以肯定的是，相关性、点击率/转化率（购置率）是两个重要的指标。如果广告的点击率高、购置率高，那么亚马逊就会认为其绩效得分高。

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