在广交会上,订单爆单并非偶然,其中蕴含着两个重要的秘诀。首先,要擅长把握买家的要求,了解市场趋势,推出符合潮流的产品,能力引起买家的兴致。其次,建立起良好的品牌形象和口碑,让买家信赖你的产品,愿意购置并推荐给他人。下面来看看广交会订单爆单的两个秘诀。
一、留意展前预备
展览新手以为,展览一摆摊就会挤满客人。许多老板想一次展览,赚很多钱,以为摊位会挤满客人,没有充分预备,直接展览一般会失败,信念受到打击。
正确的办法是:
●展会前一年做好调研,哪个地域的展会最适合公司产品推广。产品技术和认证是否符合该地域的规定。
●依据Google和Linkedin开发的潜在用户10个月以来,他们提前三个月向他们发送发展信息,邀请客户参观并通知摊位号码。
●预备展现样品:依据10个月的客户分析,选择适合自己市场的产品作为展现样品。
●收集客户看法,了解他们对新产品的具体规定,预备新样品,吸引客户的留意。
●无样品,可制作3D设计图或3D打印样品,以便在展会期间向客户推荐。
不打无预备的仗,只有做好预备,能力赢。
二、珍爱时间,进一步效率
95%的新手以为参展商手册是简单的说明书,一点用都没有,扔到一边。
正确的办法是:
●参展商手册必需细心浏览,这是展览期间各方面的指南。这些指南很容易懂得,包含大家想知道的所有关于展览的内容。例如:展览日程分配、注册流程、参展商资料、展览表格、物流运输、住房信息、广告信息等。
●展览日常分配:让大家了解第一天有那些最新的技术展现,以便大家获得最新的设计和行业发展前景,可以作为产品创新资源。
●参展商资料:可以让大家知道什么海外同行也来展览,可以派人到他们的摊位蹲下,获取商品信息,阻拦客户索要名片。
●物流运输:可以让大家知道使用什么办法来下降成本。
了解买家要求和市场趋势,推出潮流产品,并建立品牌形象和口碑,是广交会订单爆单的两个秘诀。在展前要充分预备,包含调研、邀请客户、预备样品等,珍爱展览时间,进一步效率。只有掌握这些秘诀,能力在广交会上获得订单爆单的成功。
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