跨境电商多品牌策略的优点

多品牌策略指的是跨境电商企业同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。这种策略由宝洁公司开创。宝洁公司以为，经营单一品牌并非万全之策。因为一种品牌树立之后，容易在消费者心目中形成固定的印象，不利于产品的延伸，尤其像宝洁这种横跨多种行业、有多种产品的企业更是如此。

多品牌策略的最佳结果应是跨境电商企业的品牌逐步挤占竞争者品牌的市场份额，或多品牌策略所增长的利润应大于因为相互竞争所造成的利润损失。

多品牌策略的优点

①多品牌有助于培养一个市场。尽管某一品牌起初一枝独秀，但一旦它辛艰难苦开辟出一片肥沃的市场，其他竞争者就会蜂拥而至。众多市场竞争者共同开辟一个市场，有助于该市场的迅速发育与成熟，当市场分化开始涌现时，众多市场竞争者的“广告战”往往不可避免，其效果提高强化了该产品门类的共同优点。有的市场开始时生气勃勃，最后却没有形成气象，其原因之一就在于参与者寥寥。多个品牌一同涌现是支撑一个整体性市场合必须的。以个人盘算机市场为例，如果只有苹果一家企业唱独角戏，没有其他盘算机厂家跟进，绝对不可能形成今天这样繁华的PC市场，

②多个品牌使企业有机遇最大限度地覆盖市场，没有哪一个品牌能单枪匹马地占据一个完全的市场，随着市场的成熟，消费者的要求逐渐细分，一个品牌不可能坚持其基本意义不变而同时满足几个目的，这就是有的企业要创造数个品牌以应对市场细分的初衷。与此同时，零售商自我品牌的崛起向制造商发出了有力的挑战，动摇着制造商在树立和坚持品牌优点上的主动性和统治位置。多品牌战略有助于制造商遏制中间商和零售商控制某个品牌进而左右自己。

③多品牌提供了一种灵巧性，有助于限制竞争者的扩展机遇，使得竞争者感到在每一个细分市场的现有品牌都是其进入的障碍。在价钱大战中保卫核心品牌时，多品牌是不可或缺的。把哪些次要品牌作为小股军队，给发动价钱战的竞争者以快速的侧翼打击，有助于使挑衅者首尾难顾。与此同时，核心品牌的领导位置则可毫发无损。核心品牌肩负着保证全部产品门类赢后该品牌将遭到零售商的拒绝。利的重担，其位置必需得到保卫，否则，一旦它的魅力降低，产品的单位利润就难以提高。

④多品牌有利于保护核心品牌。在维护核心品牌的形象时，多品牌的存在更显得意义重大，核心品牌在没有把握的改革中不能盲目冒风险。在西方，零售市场对品牌多样化的兴致浓重，制造商运用多品牌策略进一步整体市场份额，以此增长自己与零售商较量的砝码。

所以，多品牌策略有助于培养市场、覆盖市场。下降营销成本，限制竞争对手，以及有力地回应来自零售商的挑战。