企业参展的痛点

企业的参展痛点是一项开放式选项，收集的情形多种多样。我们对调研中征集到的样本进行了分类整理，选出了最具有代表性的8项。对于参展企业面临的具体痛点问题，有了非常直观的认识。

痛点1：展会效果不幻想；

痛点2：参展过程繁琐；

痛点3：同质化竞争大；

痛点4：国际形势不好；

痛点5：新兴市场汇率不稳定；

痛点6：对目的市场不了解；

痛点7：拿不到好地位；

痛点8：参展费用高。

从具体情形来看，有一些是企业主观因素，如预备不充分等。某参与调查的企业表示参展语言不通，原因是其到葡语地域参展，没有配备会当地语言的员工或翻译，这样势必会影响参展效果。还有的企业表示参展效果不幻想，原因是它们并没有选择到“合适的”展会。尤其是作为新展商，要选择适当的展会，以期找到尽可能多的潜在客户，并不是一项容易的事。企业在参展前，没有了解了解展会背景、主办方、展品规模等要点信息，参展对比盲目。还有的企业表示转化率不明显，这其中有的是因为业务员没有进行有效的展后跟进工作。

此外，还有一些是非主观因素。例如，有一家500人范围以上的企业表示，参展过程过于繁琐，如果简化参展过程，有助于进一步参展效率。还有的企业表示，一些展览主办方实力不足，没有对展会进行有效的宣传，现场观众不够专业，导致有效客户非常少，影响参展效果。还有部分企业表示，雷同化产品太多，价钱竞争凌乱，尤其是五金、建材等领域。

还有企业表示，传统欧美大型商展的展位紧俏，经常拿不到展位或好的地位；新兴市场不够稳定，政策和汇率经常波动。这些都影响了企业的参展效果。中国企业在国际商展上的影响力令人注视，但是，我们也不能否定，企业在出国参展的市场推广、品牌塑造等方面还有很多改良的空间。