企业出国参展情形调查报告

一项关于“企业出国参展情形调查”，在1个月的时间内，共回收问卷600余份。通过基础数据分析，我们看到，我国企业加入海外展览的积极性越来越高，无论是在欧美发达国家，还是在发展中国家，都能看到中国企业的身影，同时，它们对出国参展的目的和要求，也提出了更高的要求。该报告在一定水平上代表了目前外向型企业出国参展的现状。

1.德国是企业参展集中地

调查显示，目前企业参展最多的国家和地域差异是德国（20%）、东盟（15%）和美国（13%）。

德国作为贸易展览大国，既有历史传统，又有现实发展动力，是最受企业欢迎的出展目标地。在德国，几乎可以找到各个门类的世界级展览。如净面积超过60万平方米的世界第一大展——慕尼黑国际建筑机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及建筑设备博览会（bauma）。

2003年中国与东盟建立战略伙伴关系以来，中国持续10年成为东盟第一大贸易伙伴。2019年前7个月，东盟是我国出口增加最快的地域，增加率达到15.8%。东盟是共建“一带一路”，特殊是21世纪海上丝绸之路的要点地域，随着双边合作不断深化，这个地域自然而然地成为企业重要的参展集中地之一。

2.成交是企业参展的核心目的

多数出展企业以为，相对于国内展，海外展要耗费更多的人力、物力、财力，所以销售为王，成交才是硬道理，选择以交易为中心的比例高达38%，此外，以开辟新市场、收集市场信息、宣传企业形象和学习先进技术为参展主要目的。

在“平均一年加入多少场国外展览”调查项中，选择2~3场的企业比例最高，达到59%。有26%的企业表示每年只加入一次国外展览，因此在展览的选择上会更加谨慎。也有5%的企业表示会加入7场以上海外展览，选择该选项的多数为出口纺织和轻工品的生产型企业。