TEMU平台上的长尾策略：生存与发展的关键要素

在TEMU平台上成功运营，卖家需要明白其铺货策略的长期目的。通过在全球范围内普遍铺货，特别是在与中国制造成本差距较大的国家，卖家可以疏散风险，避免将所有资源集中在一个市场。

对于平台而言，当商品种类足够丰富且销量足够大时，通过先备货再发货的模式，可以实现迅速履约并进一步增强商品的可控性，供给链的范围效应将更加明显。例如，亚马逊通过这一模式取得了成功，而TEMU则利用这一模式来迅速发货，尤其是在亚马逊FBA未能覆盖到的长尾品类上。

亚马逊的长尾理论指出，在电商平台上，尽管某些商品的销售量较低，种类丰富，这些商品共同形成了巨大的市场份额。这一理论与“2/8法则”不同，它减少了对于广告的依赖。由于在任何行业中占领领先位置需要大量广告投放，而不是每个卖家都具备这种资金实力，关注更多长尾产品或市场也能实现销量增加。

卖家应从低成本产品入手，逐步提高客单价。在TEMU平台上，备货成本是最大的费用。对于长尾商品的卖家而言，先从低成本、低客单价类目入手，可以最大程度地规避资金压力和风险。TEMU的热销榜单中，大部分产品的客单价较低，这往往带来更高的销量，长尾商品有更多机会。

优先选择轻小件商品，避开易碎品。这既可以降低国内运费成本，也可以降低国际运费成本，进一步提高被选中的概率或通过核价的概率。易碎品如陶瓷和玻璃制品在运输过程中容易破损，平台还会对这些产品进行一米掉落测试，导致运输破损风险和打包成本较高。

尽量避开带电及需专用资质的类目。带电产品如儿童玩具、成人用品等需要专用资质。如果出现问题，将受到重罚。因此，长尾选品应尽量少涉足这些类目。

“上新”是TEMU平台上的重要流量来源之一。长尾货品种类繁多，可连续增长新品权重，增进流量增加；上新率高的店铺权重也更高。此外，长尾品类数量众多，意味着更多库存，基数大可连续打造爆款。库存充足的卖家也会得到平台重点扶持。

关键在于通过核价获得同款商品的最低价钱。许多商家入驻TEMU是为了清库存，没有中间商赚差价。长尾品类的利润相对更好。通过这种方法，卖家可以在TEMU平台上实现持续增长并取得成功。

以上内容为在TEMU平台上成功运营需要明白的要点概述。版权声明：以上内容均来自互联网，若涉及您的权益，请与我们联系，我们会在24小时内处理。