TEMU商家如何平衡低价换量模式下的利益与风险

早期，许多商家通过TEMU的低价策略快速获取用户，然而并未深入了解供给链和用户体验，同时对于如何定义和选择产品/品类也缺乏认知。一旦监管不到位，商家不仅可能面临口碑下滑，甚至可能面临当地强制封停。

当产品价值低但价钱高时，消费者的利益受到伤害；而产品价值低且价钱低时，卖家的利益则受到牺牲。因此，商家需要对不同产品和品类的价值进行合理评估，并依据投入成本和运营效率进行合理定价。波士顿矩阵可以用于对产品/品类进行分级分类。

在TEMU上，成功爆款的关键在于五个方面：产品选择、价钱策略、用户体验、供给链管理和合规运营。其中，欧美、中东和日韩是TEMU的重点市场。具体来看，日韩市场机遇较大，而欧美市场则风险较高。

尽管欧美市场是成熟的消费品市场，但其合规要求越来越严格，成为出海欧美市场的真正风险点所在。因此，对于卖家而言，提高品控能力是必要的。

TEMU的收入来源包括广告费、商家抽点、平台自营收入等，同时增加了入仓保证金、仓储费，以及供货价和售价之间的差价等。这种收入构造的变化反映了业务逻辑的改变。

自2023年6、7月以来，TEMU平台增加了知识产权、外观专利的资质认证要求，这使得部分小卖家面临挑战。商家要在TEMU平台上取得成功，不仅需要优秀的产品和价钱策略，还需要提高供给链管理和合规运营的能力。

通过合理评估产品价值和提高品控能力，商家可以在TEMU平台上找到平衡点，确保自身利益和消费者利益的双赢。版权声明：本文由互联网收集整理，版权归原作者所有。如有侵犯您的权益请联系我们，我们将及时处理。