如何优化亚马逊广告以增加销量？

根据第三方软件的数据显示，三大互联网公司的平均CPC点击费用如下：

Google广告的平均点击费用为2.87美元，Facebook广告的平均点击费用为1.78美元，亚马逊广告的平均点击费用为0.97美元。这些数据虽然不是官方颁布的，但也有一定的参考价值。这说明，即使没有大量的预算，亚马逊广告仍然是最值得投资的平台之一，因为亚马逊是一个购物平台，客户的购置意愿相对较高，因此也最有可能进一步增加销售额。

为了获得更好的广告效果，我提出以下建议：

1. 应用长尾关键词寻找具有强烈购置意愿的客户。找到合适的关键词是亚马逊广告策略的关键。长尾关键词是客户购置意愿最高的词，越是精准、越是长尾，转化率就越高。确保关键词是长尾关键词是关键。你可以利用搜索框找出长尾词，下拉显示的黑色字体部分就是长尾词。例如，对于搜索特定物品的客户，他们比应用模糊短语的客户更有可能进行购置。相比通用词如“candle（蜡烛）”竞争更大、竞价也可能更贵，长尾词对新卖家特别有用。因为新品很难在大词中获得排名并让客户点击。通过应用竞争低、购置意向高的词组，可以进一步增加品牌知名度和销售额，并慢慢提升亚马逊的自然搜索排名。

2. 应用品牌推广进一步增加品牌知名度。许多卖家只应用品牌推广来推销他们的产品。为什么不考虑进一步增加品牌知名度呢？大部分卖家可能认为品牌知名度没有直接效果。但是，如果不做，竞争对手就会在做，那么就错失了机会。在SearchEngineLand的一项研究中，用于建立品牌知名度的广告支出在不到12个月内从26%跃升至60%。如果没有应用，那就证明竞争对手已经开始应用了。品牌推广广告出现在搜索结果页面的顶部，它是亚马逊上建立品牌最有用的工具之一，而且它的点击率非常惊人！让我们看看一些真实的例子。按点击排序，点击率最高的前四位都是品牌广告，其中包括视频广告、品类定位、商品定位和视频广告这几种形式。过去7天，总的点击数是3652，而前四名的品牌广告点击总和就是2040，占了所有广告（开了34个广告）的56%。品牌广告的点击率非常高。应用品牌推广还可以通过应用自定义标题、添加创意素材和品牌，最大限度地吸引客户的注意力并增加点击率，同时还可以将流量发送到店铺和商品详情页面。

虽然进一步增加品牌知名度在短期内可能看不到明显的效果，但随着时间的推移，它所带来的回报将是丰富的，它可能会随着时间的推移增加销售额。

以上就是我的建议和观点，希望对您有所帮助。如有任何问题或需要进一步的讨论，请随时与我联系。