亚马逊动态竞价与固定竞价策略

亚马逊提供了三种竞价方法供卖家选择：

1. 动态竞价-只下降（DynamicBids-DownOnly）：如果你的广告不太可能转化为销售，亚马逊会实时调整你的出价，最高可降至0。例如，如果你为手表做广告，对关键词“跑步手表”出价1.00美元，亚马逊可能会将该拍卖的出价下降至0.20甚至是0美元。

2. 动态竞价-进一步和下降（DynamicBids-UpandDown）：如果广告转化可能性很高，亚马逊会进一步出价，最高可至100%。如果转化可能性不大，则会下降出价。这个策略适用于搜索结果首页顶部的第一个展现地位，出价最多能进一步100%，对于其他展现地位，出价最多能进一步50%。

3. 固定竞价（FixedBids）：这个策略非常简单，就是你的出价就是你的默认出价，不会因为转化的可能性而变化。

同时，卖家需注意，在某些拍卖中，如果广告没有曝光量，那么可能这个关键词拍卖单价的最高出价会高于默认出价。

以上方法均由亚马逊系统根据广告效果实时调整，以确保广告能最大程度地转化为销售。请卖家根据实际情况选择合适的竞价方法，并持续优化广告策略以提高转化率。