首先,经济上有个“时间机理论”,如果越南处于比中国落后20年的状况,那么,商机也会在越南重演。越南多数商人也处于原始资本积聚阶段,如果有兴致介入该市场,也是个机会不错的选择。
其次,生意场上坑蒙拐骗的事情是不可避免的,被自己人骗和被越南人骗有什么差别?其实越南的文化和中国西南地域是很接近的,深刻了解他们的文化应当不难。尽管网上也盛传被越南人坑的例子,比如有广东商人吐槽:一个合作了好几年的越南客户,大概也赚了他10万吧!由于他娘的太拽,始终无法把关系提高到有情感的层面,而完整只是利益关系。这次下了个订单,他居然不要货了,虽然已经付了30%定金,货好了之后让付尾款,就找借口说以前的货有质量问题,要求我发货给其他客户然后重新给他生产!我好言好语耐烦周旋两个星期,结果今天不要脸地说他们上次的订单还没卖完,现在付尾款提货不可能的事情。然后就吵翻了,还特么地不要脸地跟我说订金退给他吧!
——从这个例子来说,两个商人完整是利益关系,而且越南人哪怕损失30%的定金,也不要货了,显然是广东客商的货太烂了,将越南合伙人当成了傻子!其实越南人做生意对比爽直,很少讨价还价的;尽管也有口是心非,但还是很体贴人的……
再次,其实做生意选择合伙人比找对象还难。选择合伙人的第一个条件就是要他要与你一起承担风险,比如一起融资、投入时间和精神,并愿意把个人的资源投入公司等,但更关键的是,彼此要共担风险;而且,他同样也会思考你会不会骗他——因此,在事前必定要谈好条件,这样彼此就能很好地合作双赢。
更后,简而言之,和越南人合作做生意,你必定要先了解他们的商业文化,而且还要制订好“游戏规则”,反正谁都不是傻子……
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