LinkedIn如何巧妙运用Jobs维度寻找客户

在常规认知中，Job是用来寻找工作的，那么如何还能搜索客户呢？这需要我们跳出固有思维，尝试一些新的方法。我们可以思考一下，那些在国外发布产品关键词、职位需求的公司，他们有可能是我们的潜在客户。实际上，这些大中型公司因为人才需求旺盛，往往成为我们的首选目标。

在进行这样的搜索时，有几个要点需要注意。首先，我们的产品关键词可以相对宽泛，过于精准的关键词可能没有搜索结果。比如，我们可以尝试用“Toys”代替“RcToys”，用“WirelessCharger”代替“CarWirelessCharger”。其次，我们的搜索位置可以根据需要选择，比如可以选择UK或USA，还可以细化到城市，但一般定位到国家或地区就足够了。

以“racingdrone”这个关键词为例，我搜索了UnitedStates，就找到了13条结果。然后打开“Seejobs”，就可以看到这些职位的详细需求。同时，你也可以点进公司页面查看详细的公司介绍，并在员工中找到关键决策人。

除了公司，我们还可以运用非传统的思维，尝试用Schools维度进行搜索。这里有两种主要的搜索方法。第一种是搜索你所在的学校，充分利用校友情。比如在你的校友中，可以通过“Wheretheylive”找到他们所在的国家和地区，通过“Wheretheywork”找到他们所在的公司，通过“Whattheydo”了解他们的职位。这些校友中，不乏我们的潜在客户，或是能为我们的海外市场拓展牵线搭桥的校友。另一种是用行业关键词来搜索，比如你是从事无人机相关行业的，你可以用“Drone”作为关键词来搜索。这可能会找到一些无人机培训研究机构或培训学校，这些学校的校友和员工无疑是这方面的专业人士，他们有可能从事相关行业，为你和潜在客户牵线搭桥。

总的来说，这些方法可以帮助我们更广泛地寻找潜在客户，扩大我们的业务范围。但这需要我们跳出传统思维，勇于尝试新的方法。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。