在中国新卖家进入亚马逊平台销售产品时,选择合适的运营模式至关重要。其中,FBA(FulfillmentbyAmazon)和FBM(FulfillmentbyMerchant)是两种常见的选择。然而,在做出选择之前,新卖家需要细心思考各种成本因素,以确保业务的长期可连续发展。
FBA模式成本考量
1.产品成本
包含制造或采购产品的费用,以及相关的原资料、生产、包装和运输等费用。
2.运输成本
将产品从中国运输到亚马逊FBA仓库的费用,可以是海运、空运或快递等费用的总和。
3.FBA存储费用
存储产品在亚马逊FBA仓库的费用,包含存储费、长期存储费和退货处置费等。
4.FBA订单处置费用
亚马逊FBA服务为处置订单所收取的费用,涵盖包装、标志、配送和客户服务等费用。
5.亚马逊佣金
依据销售价钱的一定比例收取的销售佣金。
6.广告费用
推广产品在亚马逊平台的费用,包含PPC广告和SponsoredProducts广告等。
7.其他费用
注册亚马逊卖家账户的费用、产品品牌注册费用、产品质检费用、税费和保险费用等。
FBM模式成本考量
1.产品成本
与FBA模式相同,包含制造或采购产品的费用,以及相关的原资料、生产、包装和运输等费用。
2.运输成本
将产品从中国运输到客户的费用,可以是海运、空运或快递等费用的总和。
3.亚马逊佣金
同样依据销售价钱的一定比例收取的销售佣金。
4.广告费用
推广产品在亚马逊平台的费用,包含PPC广告和SponsoredProducts广告等。
5.其他费用
注册亚马逊卖家账户的费用、产品品牌注册费用、产品质检费用、税费和保险费用等。
虽然FBA模式提供了更多的服务和方便,但其成原形对较高。相比之下,FBM模式的成本可能更低,但需要卖家自己处置订单和配送等事宜。因此,新卖家应依据自身情形和业务要求,细心评估两种模式的成本与收益,以做出正确的选择。
综上所述,无论选择FBA还是FBM模式,新卖家都应深刻了解各种成本因素,并进行全面的考量和对比。只有通过合理的成本控制和精准的预算计划,能力够在亚马逊平台上取得长期稳定的销售业绩,并实现业务的连续增加。
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