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跨境微电商线上营销的新渠道之社群营销

李小姐李小姐 2024年04月19日 跨境微电商线上营销的新渠道

众所周知,我们在进行线上线下营销推广时,往往会选择微信小伙伴圈、QQ空间这些人气对比大的渠道,但这样也有一个很大的缺点,就是容易引起对我们的产品没有兴致的小伙伴的反感。例如我们在小伙伴圈刷推广广告,就会引起一部分人的不满,他们会屏蔽掉我们的信息,甚至是拉黑我们,这样不仅难以收到任何营销成果,还得罪了他人,可谓得不偿失。

跨境微电商线上营销的新渠道之社群营销

那么如何解决这一问题呢?最好的方法就是进行社群营销。社群营销看起来和粉丝营销对比相似,都是通过把有相同价值观或兴致喜好的一群人聚拢起来,用自己的产品或品牌与他们进行互动,并在互动流程中完成营销推广。但相对来说,社群营销目的对象的销售准确度更高,成员聚集的目标性更明白。

要想开展社群营销,首先要做的就是创立一个社群,而目前的社群主要以微信群和QQ群为主。要想确保社群营销成功,最重要的就是创立一个有价值、有性命力的群。而一个有价值、有性命力的群,往往需要符合以下8个条件。

1.群使命

简单一点儿讲,群使命就是我们建这个群要干什么。如果我们连这个都不了解,那么这个群就没有存在的必要了。只有让群里的人都明白群使命,大家能力团结一致,让这个群焕发出力气和活力。

2.群愿景

群愿景就是指你盘算将这个群做成什么样子,让它发展到什么水平。

3.群价值观

群价值观就是指你这个群主意什么,倡导什么,弘扬什么,鼓励什么。

4.群规则

群规则就是指你这个群反对什么、禁止什么等,也就是我们常说的群规。

5.群名称

群名称,顾名思义,就是你这个群的名字。群名称最好能突出该群的特色,并且符合好记的要求。

6.群定位

群定位就是指你建立这个群是什么群?是行业群(如化妆品销售群、工商管理培训群等)?是地方群(如北京人群、上海人群等)?还是其他什么群?这个一定要有明白的定位。否则,全部群就会凌乱不堪。

7.群成员之间的称谓

一般来说,群成员间的称谓会有各种各样的叫法,有的直接叫网名,有的要改成真名,有的为了便利记忆,则以“地名+职业十人名”的方法体现。此外在组织构造方面,还会有群主、群管理员、群成员等不同的称谓。

8.群活动策划

一个群,如果一直没有群活动,就难以永葆活力。只有时不时策划一些群活动,能力让群成员更有凝集意识。这样也便于体现群价值。

当你的社群创立好后,你就可以开展社群营销了。开展的方法有很多,但万变不离其宗,不管以何种方法开展营销,都是在互动、沟通、体验的基础上进行的。当社群营销取得初步成效,跨境产品引起社群成员的青睐和喜爱后,接下来就可以转为线下交易了。如此一来,线上达成初步意向,线下完成购置流程的线上线下营销就完成了。

当然,要想避免社群营销后劲乏力,还必需不断地扩建群范围,把更多的准客户拉入社群中。一个群满后,就建立第二个;第二个群满后,再建立第三个,以此类推。当你的社群范围越来越大、社群数越来越多时,你的社群营销推广成果就会非常明显。而当社群成员对社群发生黏性后,你的社群营销就成功了。到时候,你有多少跨境产品都能一销而空。

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