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阿里国际站RFQ报价填写

李小姐李小姐 2024年04月19日 阿里国际站RFQ

除去质量不高和不能满足的信息后,对于产品匹配度高、采要求明白的RFQ就可以报价了,我们虽然能看到买家的基本信息,但没有买家的联系方法.点击“立即报价”(Quotenow)按钮,填写报价表单,就能对该RFQ进行报价。

阿里国际站RFQ报价填写

报价表单和我们常说的报价单不同,它是平台提供的回复RFQ的固定格式,其中标注“号为必填项。

1)产品名称

名称需与买家的RFQ名称高度匹配,但最好不要完整一样。标题一定要提炼精髓,吸引买家留意。另标题太长会让人失去耐心,最好不超过50个字符。买家是否点开我们的报价,取决于我们RFQ报价的主标题,标题一定要吸引买家,可以注明自己是工厂、出货快、工厂价钱等信息。

2)产品编号

产品编号是产品的公司内部编号,可依据编号规则编制,非必填项。

3)产品细节

好的产品细节需要包括完全的产品描写说明、产品的卖点和优点,并为顾客特殊提出的问予以回答,以及清晰明了的排版。具体内容可包括参数、型号、产品特点、产品用处、出口市场、相关认证等。虽然这一空间可输入8000个字符,但过多的纯文字会让查看者难以抓住点而失去耐心,最好控制在2000个字符左右。

留意:请勿完整复制产品详情描写,结合买家要求提炼精髓即可。

4)产品图片

产品图片虽然不是必选项,但为了增长对客户的吸引力,我们尽可能地上传清晰、符合顾客要求的图片。图片以正方形(1000像素x1000像素)为宜,否则图片在显示时会留对称白边,影响雅观度。最多可添加6个附件,每个附件大小不超过5MB,可依次放置产品正面、侧面、细节、材质等图片。

5)价钱详情

依据客户提出的术语和付款方法填写报价,如果客人没有说明,则依据产品出口通例填写,留意必需填写报价有效期,但不要时间过长,一方面在行业价钱或者汇率波动较大时,时间越长风险越大;另一方面,也暗示顾客早下单,避免价钱上涨。

需要留意的是,买家发表RFQ后,有10家以上的供给商可提供报价,价钱无疑是第一见争要素。报价不可虚高,避免在明显的比较下直接被筛选掉,但价钱也不能过低,让对方发生低质量的印象。此时,合理地设置阶梯式价钱,既给买家一个讨价还价的标准,也能鼓励客人追加采购量从而获得优惠。

6)添加更多产品价钱

如果客户求购的产品有很多种,或我们为客户推荐多种适合的产品,可点击“+添加更多产品价钱”链接,依次填写。

7)提供样品

样品信息实用于可以提供样品的供给商。如果能提供样品,最好填写上去,这也是RFQ报价的一个优点体现。选择“是”选项后就可以填写样品费用、运费和寄样日期。

留意:样品费需包括费用划分、打样时间、寄样时间等。

8)给买家的资讯

给买家的资讯可采用还盘的格式书写,可从以下几个方面着手。

(1)基于买家RFQ本身的提问:针对买家要求信息做细节补充。

(2)针对买家RFQ中不了解或者不一致的信息进行提问:如付款方法看法不统一,样品费用划分等。

(3)RFQ以外的提问:试着向客户讯问第一单货量或货值是多少?如果价钱合适,确认下单时间,同时尽量体现公司优点,如产品供给才能、免费提供设计等。

留意:错落有致,条理清晰,避免过度客套与信息过长。

9)文件上传

若平台规定字段依然不能把我们的优点表达完整,则可以选择上传附件。

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