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什么样的产品适合跨境微电商

李小姐李小姐 2024年04月18日 跨境电商跨境微店商

跨境微电商犹如星星之火可以燎原,从几年前只有极少数的人从事该领域,到如今已经形成了极大的范围,且出现出愈演愈烈的形式,这种神速的发展令人震惊不已。不过,在发展形势一片大好的背后,也有一些人因为“不善水性”而被“溺死”在该领域,成为跨境微电商大军中的失败者。

什么样的产品适合跨境微电商

纵观哪些不幸成为跨境微电商大军中的失败者,我们可以发觉这样一种现象,他们之所以失败,和他们在选择产品方面有着不可分割的关系。产品是营销流程中最关键的一环,没有好的产品,再好的营销才能也无济于事。所以,要想成为一名成功的跨境微电商,首先就要把好产品关。

那么,什么样的产品才适合跨境微电商呢?这就需要我们从三个方面进行思考。

1.产品价钱

在选择产品时,产品价钱是至关重要的因素。因为如果产品价钱太廉价,就会给后期的销售带来极大的障碍。一般来说,国际运费要比国内运费高出许多,如果产品单价太低,而国际运费比产品单价高出很多,不仅赚不到什么利润,甚至还可能亏本,更为重要的是,还会下降买家的购置欲望。试想一下,你会不会去购置一件价钱为300元、运费为400元的产品?所以,产品价钱太低是不行的。不过,这也并非是说产品价钱越高越好。

2.产品种类

跨境微电商在选择产品种类时需要思考多方面的问题。

首先是要容易运输。因为体积越大或者重量越重的产品,往往会有较高的运费。所以最好能选择哪些“小、便、轻”的产品。“便”是指便于运输,如哪些需要轻拿轻放、容易破碎或破坏的产品,就不便于运输,万一产品在运送途中遭到破坏,不仅卖不出去,还会发生交易纠纷,延误买家的时间。并且这类产品的运输价钱也对比高。例如陶瓷、玻璃饰品等,这些对于运输条件要求非常刻薄,所以一定要郑重选择。

其次是海关通关和清关问题。我国法律规定有些产品是不能过海关或者禁止国际快递运输的。

在选择产品时,一定要对其进行筛选,凡是属于禁运行列的产品,要坚决淘汰。

最后是选择易耗产品,例如食品类、饮料类、服装类、化妆品类、药品类等。只有易耗产品才容易引起重复购置,这样不仅可以造就自己与买家之间的信赖度,还可以借此留住大批客户和进行口碑传播,为自己带来更多的利润。

3.产品市场

产品选择得再好,如果没有市场,同样无法在这个领域生存下去。这就需要跨境微电商能够对市场进行考核。对于哪些已经饱和的市场,除非你有远远优于对手的竞争力,否则就需要果断放弃,只有选择哪些还处于蓝海地带的产品市场,才更容易获得成功。

蓝海地带是指未知的有待开辟的市场空间,这些行业领域的市场竞争尚处于起步阶段,并不剧烈,但又有着极大的买家要求,所以更容易把握商机。依照目前行业形式来看,美容健康、孕婴童、电话和通讯、运动及娱乐等行业市场还处于蓝海地带,而家居用品、玩具、服饰、珠宝钟表等行业市场竞争已经非常剧烈了。

总之,剧烈的市场竞争需要独到的眼力和灵敏的市场洞察力,只有这样能力精确把握住买家的心理要求,选择出符合市场趋势和买家爱好的产品。当你有了极具竞争力的产品,你就可以在跨境微电商领域闯出自己的天空。

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