在亚马逊的销售流程中,Review(评价)是一个至关重要的环节,它直接影响到产品的销量和品牌的荣誉。因此,如何在推广中有效地管理Review成为了卖家们需要认真推敲和实行的策略之一。以下是一些关于Review布局的建议和技巧。
1.RequestReview和Vine计划
RequestReview是一个老办法,虽然有效但随着订单增多会显得有些不切实际,因此需要合理控制数量。相比之下,Vine计划是一种更为安全、稳妥的打法。通过Vine计划,可以有针对性地进一步回评数量,同时下降产品价钱,形成买家的反差心理,从而进一步回评率。
2.Vine计划的小技巧
单站点多链接:每个ASIN发放10-20个库存,加快库存被领取完的速度。
单ASIN多站点:同时报Vine,进一步同一时间周期内的回评数量。
下降Vine产品价钱:以低价好质量下降买家心理预期,增进回评率。
周四周五创立Vine:依据团队内部测试,当地时间周五至周末领取概率较大。
3.提前出货和产品质量保证
在新品上架前,可以提前出货或者发快递做Vine,以打一个时间差,保证产品已上架后能合并上Review。此外,产品质量的保证也是至关重要的,因为亚马逊欢迎所有真实的评价,无论是积极的还是消极的,所以产品质量必需要有保证,至少要达到同行水准。
4.其他获取Review的办法
除了RequestReview和Vine计划之外,市场上还有许多其他获取Review的办法,包含透明计划、卡片、僵尸链接合并、翻新ASIN、Merge、无父体合并等。这些办法可能效果不同,但都是卖家们可以尝试的策略之一。
综上所述,Review的管理对于亚马逊销售至关重要。卖家们应当依据自身情形和要求选择合适的Review布局策略,并结合实际情形进行调整和优化,以进一步产品的销量和品牌的荣誉。
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