摆设内容要明白。在店铺首页,最好是摆设主打产品、热销产品或新款。其中主打产品或新品可以以海报的形式展现,热销产品可摆设在海报的下方,这样做的目标是让有销量的商品占领好地位,突出网店的卖点。如果新款较多,可以设置新品发表区域,将新品单独用一个功能模块摆设,坚持新颖感。对于已经过季、断码或促销的商品,可以设置清仓摆设区,可放于页面的下方。
摆设商品数量要合理。合理的摆设数量和布局会让网点首页看起来清洁整洁。从买家的点击率来看,70%的点击都集中在店铺首页的前三屏,因此要解决网店跳失率居高不下的问题,就要在首页的前三屏上下工夫。一般来说,前三屏的商品数量要控制在3-15个。从全部首页摆设商品数量来看,上架商品在30个以内为宜。
摆设方法要符合消费者期望。商品摆设除了惯例的小方块外,还可以用主次分布型,即一张大图(主)配几张小图(次)。此外,我们知道消费者在电子商务环境下都习惯于比价,当我们把多个同类型的商品放在一起摆设时,买家也会习惯性地做对比。我们可以奇妙地应用摆设技巧,让商品按中、低、高的价钱来排列分布,这样可以让中等价位的商品成交量增长,同时对价钱敏感的买家也能迅速行动,通过相邻对比进一步消费者的购置欲望。
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