广交会订单爆单的两个诀窍

在广交会上，订单爆单并非偶然，其中蕴含着两个重要的诀窍。首先，要擅长把握买家的要求，了解市场趋势，推出符合潮流的产品，能力引起买家的兴致。其次，建立起良好的品牌形象和口碑，让买家信赖你的产品，愿意购置并推荐给他人。下面来看看广交会订单爆单的两个诀窍。

一、掌握客户的痛点

新手以为，以为宣传资料发病率尽可能高，名片尽可能多，建议多找客户。

正确的办法是：

●展览前，大家必需造就销售人员和生疏人聊天的习惯。聊天停止后，大家将立即总结当天的交流重点，让销售人员了解每天在展厅做什么。记得和客户拍照，这样客户在以后的跟踪中就能很快想起大家。

●培训销售人员学会提问专业问题，让客户以为自己在接触专家，引导用户进入会谈桌，让销售人员依据产品优点提出一些客户感兴致的问题，引起客户真正的兴致，实现现场价钱，尽量明确现场订单的意愿。

●与参展老板或主管一起，必需是本行业的资深专业人员，便利处置购置高手提出的问题。

●与客户会谈时，要用笔记本记录会谈重点，记录客户要求。

●当客户较多，骨干销售人员无法应对客户时，其他销售人员应负责招待，让客户尽可能长时间呆在展厅里，为骨干销售人员赢得时间。

●与参展商一起，留意附近的竞争对手摊位，细心检查，便于回国调查自己的实力。

●销售人员应尽快记录当天招待客户的情形，并进行统计。例如，用订书机订购名片，或者用名片软件将照片保留到云中，并在笔记本上标明客户的要求。

顾客的痛点，都在他的脸上，留意面部情绪

二、锁定潜在客户

新手容易犯的错误是：每天退出后感到太累，回到酒店立即休息，不做当天的记忆笔记。

正确的办法是：

●每日展览停止后，依据客户在笔记中提到的要求，优先思考意愿明显的用户，指定回访时间表，并通过电话和电子邮件实时跟进。客户不能跟踪太久。展览停止后，客户数据将在3天内清算清洁，区分关键客户、次要关键客户和一般客户。

●第一时间处置，在展会上确认价钱、订单量的用户，电子邮件联系，并应用Whatsapp和电话跟踪。

●依据展会上的潜在客户，估计第一阶段可能的订单量，便于盘算潜在客户的转化率、统计成本和收益比。

●调查展会上的竞争对手，并通过一些特工技巧收集竞争对手可能的价钱。客户订购样品后，列出样品订单表、样品样品时间表，逐一为客户服务，并拍照明确。

●客户出展2-3个月后，会提出到工厂参观合作，公司要做好接待预备。

●骨干销售人员负责了解客户日程、招待客户洽谈、讨论项目、是否需要老板参与等。

●客户来参观工厂时，公司的卫生要尽量解决，尤其是卫生间要清算清洁，这是最容易疏忽的区域。

●展览停止后，经过3月至5月的讨论，感兴致的客户的订单将陆续降低。此时，生产部门需要制订生产时间表。便利骨干销售人员，掌握厂家生产情形，明确客户的发货时间，特殊是信誉证支付方法，生产时间必需精确，不能耽搁。

潜在客户，迅速狙击，不给对手留机遇

广交会的订单爆单并非偶然，而是因为掌握了两个重要的诀窍。第一是擅长抓住买家的要求，推出符合市场趋势的产品并建立良好的品牌形象；第二是锁定潜在客户，并通过跟进、回访等方法确保订单的成功签约。想要在广交会上实现订单爆单，这两个诀窍是必不可少的。