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亚马逊高客单价产品广告策略分析:小步快跑与积极投放

李小姐李小姐 2024年04月17日 亚马逊广告策略

在亚马逊卖家的广告经营中,面对高客单价产品的挑战,制订合适的广告策略至关重要。本文将深刻探讨两种不同预算下的广告策略:中等预算下的小步快跑和高预算下的积极投放,以帮助卖家更好地应对高客单价产品的广告推广问题。

亚马逊高客单价产品广告策略分析:小步快跑与积极投放

1、懂得高客单价产品的特征

高客单价产品通常具有以下特征:

低ACOS,低转化率:相对于低客单价产品,高客单价产品的ACOS(广告成本占销售额比例)通常较低,但由于用户决策周期较长,转化率却相对较低。

2、中等预算下的广告策略:小步快跑

投放广告组合:自动广告3+手动精准广告32.预算比例:3:7

在中等预算规模内,我们采取小步快跑的策略,侧重测试不同出价的自动广告和手动精准广告。具体操作示范如下:

投放广告组合:设置三组不同出价的自动广告,同时开设三组手动精准广告,选择类目标高相关词作为精准词,每组广告活动的预算比例为3:7。

操作示范:每组自动广告设置不同的出价,视察点击情形并逐步调整,同时手动精准广告也要选择合适的出价,以进一步点击率和精准流量。

3、高预算下的广告策略:积极投放

投放广告组合:自动广告3+手动精准广告3+SD访问再营销+SD商品投放2.预算比例:1:6:2:1

在高预算规模内,我们需要更积极地投放广告,以进一步产品的曝光和点击量。具体操作示范如下:

投放广告组合:除了自动广告和手动精准广告外,还应新增SD访问再营销和SD商品投放,以增长产品的曝光和点击量。SD访问再营销可实现商品的多次曝光,有助于进一步转化成功率。

操作示范:在设定广告预算时,坚持自动广告和手动精准广告的主体位置,但要适度增长SD广告的预算,以进一步整体广告效果。

针对高客单价产品的广告策略,我们需要依据预算大小灵巧调整,选择适合自己产品的投放计划。中等预算下的小步快跑策略重视测试和调整,而高预算下的积极投放策略则更加重视广告组合的多样性和曝光量的提高。希望本文的分析能够帮助卖家们更好地制订广告策略,提高产品的推广效果。

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