跨境电商国际市场行情调研的2种办法

采用正确的国际市场行情调研办法，有助于获取精确的行情数据，以便为外贸业务的开展创造条件。首先明确和了解调研方向，然后明确调研目的，形成调研主题，最后制定调查计划、在制定计划时，关键是要留意选择调研办法。调研办法的适当与否，会对调研结果发生重大影响。归纳起来，一般有如下3种办法:

（1）案头调研法。其又被称为纸上调研法，是调研的主要办法之一。进行这种调研主要涉及大批的案头工作，即需要从与某项市场交易活动有关的众多材料中分析、整理，并得出结论的办法。这时，行情调研人员或进行调研的外贸业务人员等相关人员，不能像进行国内市场行情调研那样随时进入实际的国际市场进行调查研究工作，而只能借助大批的现成书面材料开展工作。

调研人员要依据所要调研的主题，找出有关“第二手材料”。比如，主题为关于某商品本身所存在的问题，如质量等，这时就要普遍地收集有关材料、客户来函和成交动态中所反应的情形等。调研人员要随着调研工作的展开而不断补充新材料。材料越详细，分析越有根据，结论就越可靠。之后运用这些已经确认的材料，进行分析断定，剔除无关因素，发觉问题，推出原因，并提出解决问题的途径和办法。

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（2）市场实验法、通过小范围的市场（如通过展览会、试销门市部等）进行实验，并采用恰当的办法搜集、分析实验数据材料，以便测定产品是否值得大范围推广，当产品的质量需要进一步、价钱需要调整、包装需要改良时，均可采用这种办法来了解市场要求变化。即把一个特定的市场作为试销场合，以达到全面了解市场情形的目标，其好处是办法对比科学、可靠，可以获得较为精确的原始材料。其弊端是选择社会经济、文化、政治等环境相类似的实验市场极为不易，由于可变因素较多且不易控制而难以对比实验结果，实验时间较长，费用一般也较高，以上各种办法各有利弊，企业要依据实际材料情形、经费状态等诸多因素，适当地选择适宜的办法。总之，跨境电商企业要想在国际市场竞争中取胜，顺利地开展贸易活动，不利用信息资源，不充分、全面地开展行情调研，就无法做出正确的决策，也就不会取得较佳的经济效益:只有重视调研，才有可能取得事半功倍的良好效果。