影响跨境电商产品定位的4个要素

一般而言，产品定位取决于4个要素:目的市场定位、产品要求定位、产品测试、营销组合定位。

（1）目的市场定位。通过大数据明确海外目的市场，明确细分消费群体，即明白为谁服务，例如，欧美发达国家或者其他某些国家的中高端市场重视产品的高质量:中东、印度、俄罗斯等国家或地域则较为重视产品的性价比。

（2）产品要求定位，依据市场对产品的消费要求，明确产品的类别、档次、产品构成、功能、外形及包装整体接收情形，以明白产品的竞争优点，明白目的市场的初步定位。

（3）产品测试:这是消费者对企业才能的考量，包含企业经营管理、技术开发、采购、期精确性、市场营销、产品与质量，以及风险策略分析等方面，之后依据市场要求在竞争产品中找到产品推广的侧重点。

（4）营销组合和基本营销策略。在跨境平台运营流程中，做好产品市场服务，进一步产品的品牌化整体销售策略，这是一个产品价钱、渠道策略和交流策略有机组合的流程。

企业要从产品自身动身，把握好产品质量关，在产品资料、包装、宣传等多方面多做研究，及时了解竞争对手的情形，并通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时修正产品的定位。产品的定位计划和实行要以市场为基础，不能以主观意识来决定，要接收市场定位的指点，以顾客为中心，创造产品特色，树立良好的品牌宣传形象，以增长顾客对产品的黏度。