跨境电商如何选择社交媒体平台？

选择媒体平台并没有那么困难。

例如，一个北美的营销者希望将产品推广到中国，他会如何选择媒体平台呢？百度、淘宝和腾讯以及其他一些中国本土化平台将会成为他们的营销利器，所以相信他一定会选择这几家企业。如今，百度是中国搜索引擎营销领域最成功的企业，淘宝是最大的电子商务平台，而腾讯则是中国社交媒体平台中用户范围最大、用户黏性最强的媒体平台。无论从市场占领率、用户黏性还是从活跃度等指标来视察，百度和腾讯在中国的各项成绩均优于Google和Facebook在中国所创造的成绩。所以，对于这家北美企业而言，当进入中国市场的时候，选择百度和腾讯作为新的媒体平台则是很容易就能做出的正确决定。

如果你正在预备进入一个新的市场，不管是进入未经开辟过的国家和地域，还是进入未曾涉及过的行业领域，或者是一个新的目的客户人群，你都可以通过调研市场容量、受众黏性、用户活跃水平等相关度量指标来帮助你进行这样的决策。

大多情形下，断定是否采用一个新的媒体平台时，并不像前面的北美企业进入中国市场的故事那么简单直接。世界变化很快，“占位”要及早。

商业社会中，很多选择并不是非黑即白、非此即彼的。在黑白之间的是从浓到淡的不同的灰色。这种看似渐变的选择，才是最困难的。特殊是社交媒体营销领域，变化速度尤其惊人，很多时候要求营销者能面对迅速变化的世界迅速做出反响。Facebook收购WhatsApp就是一个例证。WhatsApp是创立于2009年的新型移动社交媒体营销平台，在2014年3月这家公司被Facebook收购的时候，创建时间不过5年，WhatsApp的员工数量不过55人。这样一家公司放在美国、欧洲国家或者中国都是一家中小型公司，而Facebook收购这家公司消费了190亿美元。

很多社交媒体平台都会涌现这样一个阶段，尽管用户总量并不显山露水，但是聚集了大批高质量的活跃用户。在这样的平台创立早期开展营销活动，通常能获得非常可观的投资回报。所以，很早开展Facebook、新浪微博和微信营销的很多营销者都获得了不错的投资回报率。编辑曾经拜访过一个游戏开发者，仅通过Facebook来拓展中国台湾和东南亚市场。在Facebook蓬勃发展的初期，他们每个月就能轻松实现上万的新增用户，所消费的营销费用却并不大。这个游戏开发者无疑是非常荣幸的。国内很多营销者也都在微博和微信迅速发展的初期有过类似的故事。

所以，面对未知的环境变化，如果你的营销资源足够支撑你的尝试，不如在新平台刚开始崭露头角的时候就尽早投入运营，尽早“占位”。俯冲永远比仰攻容易得多。当你的竞争者进入的时候，他们只能望着你的背影感慨了。