外贸特殊术语讲解

偶尔有要求我们“全包”的客户。也相应发生了更多的价钱术语如DDP（DeliveredDutyPaid完税后交货，即我们负责把货物运到客户所在地，并包办客户进口报关和缴纳进口关税）。但是，FOB、CNF、CIF仍然是最常用的术语，其他术语不过是加上额外费用后的变形和延伸。

可以这样懂得，所谓FOB，就是货值加上出口前费用。再加上远洋运费就变成了CNF，再加上保险费就变成了CIF。CIF再加上其他手续及相应费用，就变成了DDP等申术语。不过这些引申术语在实际操作中使用尚少，这里不作赘述。

此外还有一个外贸的特殊术语，佣金Commision。国际贸易商人中有不少是公开的掮客，替他的客户采购产品并以明示或暗中商定的方法抽取佣金。明示佣金的叫做明佣，做法是在价钱中以缩写C加上数字显示佣金比例，例如CNFNEWYORKC3USD9.00/CTN意即9美元／箱，纽约港口交货，不含保险，价钱中包括了3％的佣金。这样一来，中间商就可以凭此价钱向最终买家索取3％的佣金。如果是暗佣，则不在价钱中显示，而是交易停止后由出口商依照商定另行支付。

国际贸易中一般采用美元（简写为USD）作为结算货币，价钱自然也应当是美元价钱，那么，一个出厂价钱为117元人民币含税价的产品，是如何折算成美元FOB和CIF价的呢？显然，盘算不同价钱术语条件下的出口人民币总成本，再依照人民币与美元的兑换比例（汇率）折算成美元，加上你的预期利润，就是美元价钱了。