广交会参展攻略

在广交会上汇聚着无限商机与无限可能。商家参展广交会，是连接全球的桥梁，是展现实力的舞台，更是拓展业务的绝佳机遇。在这里，您将与来自世界各地的商家沟通合作，结识志同道合的伙伴，探寻创新科技的奇迹。下面来具体看看广交会参展攻略。

物体预备明细：

1.名片及名片展现盒

2.宣传资料（传单、目录、折页、CD）

3.文具（纸、笔、笔记本、直尺、方便贴）

4.展现商品及配套样品

5.报价单（台阶价钱，多个数量报价表）

6.卡尺、米尺、剪子、透明胶带

7.报价表上的价钱最好是汉字，或者可以自己懂得，客户瞄准了无用的标志。

8.订书机/订书针

9.清洗三件套（清洗液、干净刷、干净巾）

10.纸巾、水、糖块、茶包、速溶咖啡、水杯

11.文件袋，盘算器

12.展览礼品（定制包装袋、名片夹、硅胶手镯、圆珠笔等）视企业而定。

[无摊位寻找客户＋有摊位主动进攻]

每次展览都会设置BD（BusinessDevelopment）人员，承担新线索的获取。

为什么要主动进攻？

原因很简单，在期待摆摊的情形下，流量是无法控制的。

比如外商总数少（比如133届广交会）怎么办？

或者摊位地位不好，没有足够的人流经怎么办？

或者展品不幻想，不能吸引顾客进来怎么办？

在这种情形下，主动开发BD工作的重要性凸显。在自然人流不足的情形下，BD带来的线索数量甚至可以达到2:1。

然而，很多人的BD工作要不做的异常苦楚（经常被拒绝）。

几乎没有效果，为什么？

在积极开发的流程中，通常更多的办法是介绍产品，并努力获得名片，或插入名片，努力使BD成为传单、目录和名片的销售工作。由于时间紧急，不会有太多的客户愿意放慢脚步，听推销员的演讲，他们中的大多数人在收到名片后可能会很容易地抛弃。

因此，可以细分目的。主动发展的第一步是先联系人，建立关系，了解要求，留下印象，最后交换名片和小册子。

毕竟，在几秒钟甚至几秒钟内，大家都不能透彻地谈论产品。

在参展前，预备好名片、BD工具和其他物品，同时采取主动进攻的策略对展会流量不足的情形做好应对。通过主动发展BD，建立关系并了解顾客要求，留下深入印象，扩大曝光与转化率。细分目的，积极联系，将展会变为实现销售突破的机遇。