出国参展如何做到有的放矢

出国参展需要消费的人力、物力、财力都比加入国内展会要高很多。对于一个预备加入国际展会的企业来说，选择什么样的展会，是非常关键的。不能随波逐流，最好的方法就是选择适合自己出口产品的展会。找到最合适的展会，才会有优质的客户回馈，能力找到最好的采购商，达到事半功倍的效果。面对市场上形形色色的展会，很多企业有些摸不着头绪，去了怕没有效果，不去怕错失商机，到底该如何有的放矢呢？

一、明白企业自身定位

要视达到参展效果，首先要合理地对企业、产品和市场进行定位。企业定位包含企业所处的行业，性质是工厂、贸易商还是工贸结合的企业，这些都会影响到企业参展效果。有的企业产品较多，不可能全体带到展会去展现，这时候，更需要定位，把合适的产品带到合适的展会上去。

企业应依据自身产品的特征及使用规模，制订明白的市场方向，并充分做好市场调研工作，多方收集本市场的展览会情形，选择和自己发展相匹配的展览会。要开发的地域特征各不相同，对于某一类产品而言，分析现有展览会可得出明白的结论，筛选出适合的项目。比如每个国家处在不同的发展阶段，也都有自己的产品要求，企业需要关注不同国家的发展要点，结合企业自身的产品情形，思考是否有机遇进入。比如欧美市场对产品各方面要求对比高，适合生产高端产品的企业参展。欧美市场与非洲市场标准是不一样的，企业应当知道当地的市场标准，是否有准入政策，比如是否需要对产品进行认证，认证有那些具体要求等。

二、了解展会信息

分析展会的主题、覆盖规模、目的群体很重要，再依据自身情形进行要点思考。有的展会规模极广，而有的专业展只限于该行业。有的展会见向的客户来自地对比广，而有的展会只针对当地市场。比如，有的展会是全球化的，有些是区域化的，还有一些是地域性的。总体上说，全球贸易展会是行业内最高程度的展出活动，对全部行业的参展商和观众有广大的吸引力。而区域化的展会只面对某些特定的地域市场，参展商和观众具有区域化的特色，比如很多欧洲的展会，尤其是德国的展会见向的是全球市场，而美国和日本就是典范的区域市场。

很多国际展会名称是英文或当地文字，被我们翻译过来，有的翻译的对比精确，有的对展会名进行了简化，甚至有的含义就不完全了。比如，一直很热点的一个展会——国际暖通空调制冷卫浴及能源展（MCE），一直被简称为“米兰卫浴展”，可能是出于招展宣传的思考，其实供暖产品和空调制冷产品占领更大份额。

还有一个重要指标——展会的展品规模，展会都有明白的展品规模，企业应当要点参考。

观众的数量与组成也是一个值得参考的指标。在大量的专业观众中往往包含大批潜在的客户和合作伙伴。从与观众的沟通中，参展商可以直接获得市场的反馈，便于达到参展的预期效果。