亚马逊卖家为什么要做组合销售

当一个产品跟另外一个产品搭配在一起时，总会发生令人意想不到的效果。在亚马逊平台上，亚马逊除了允许卖家进行单品销售，也允许将两个或两个以上的产品进行组合（Bundle）销售。下面要点聊一下产品组合的技巧。

一、什么是Bundle

Bundle，有捆绑、组合、打包之意。在亚马逊平台上，卖家可以将两个或两个以的产品组合在一起进行销售。组合套装中，其中功能较齐全、单价较高的产品，称为要产品，单价较低的，称为辅助产品或者次要产品。

二、为什么要做组合销售

在电商平台上，不难看到，不同的产品被搭配成一个套餐或礼品盒，套餐内的产品之间互补性极强，能多角度多层次满足买家的要求，组合之后在价钱方面也很有优点所以较之单品，组合类产品往往更具有吸引力。奇特的组合方法，同行是无法模拟的有助于进一步销量。

卖家出售同系列化妆品，设置了单件、两件套、三件套种销售形式。买家可以依据自己的要求，选择“单点”，或者购置奢华“套餐”。通过比较不难看出，套装产品较之于单品，功能更齐全，在价钱上也更加划算，对买家的吸引力也更强。