一、展前
(1)参展目标不明白。明白企业参展的最终目标有助于其他的工作的完成,如展览目标是为下推销公司产品并助其走向市场,在全部参展主题、展位安排、产品陈设等设计都应当环绕这个主题。
(2)不浏览参展商手册。参展商手册里面有大批关于展览会的指南,如展览日程安排、登记序、参展商材料、服务项目、广告促销等信息。
(3)时间安排不充裕。展前要细心地研究销售市场,充分做好展前的各项预备工作。
(4)疏忽员工的培训。事实上,参展员工培训是建立团结专业形象的必须,应提前照会他们参展目标、内容及期望。应选派熟习情形可以做主的人员赴会,如果展览的产品是有关技术和仪器设备,还应选派懂技术的工程师,以解释有关技术问题。
二、展中
(5)疏忽观众的要求。通常参展人员都感到有责任尽量为参观者提供信息,却疏忽他们的真正需要。参展人员缺少发问技巧而尝尝错过一些重要信息。
(6)不看重与生疏人沟通。参展的目标不是多接名片。是要修炼能时吸引客人自愿在展位多逗留,自愿坐下来,和企业多谈谈产品。让客人记住你。
(7)不争分夺秒。很多人参展期间晚上喜欢去逛街。但每次参展时间很短,一定要争分夺秒跟进客户,为自己争夺机遇。
(8)不看重新闻传播环节。展会期间,各种媒体非常关怀并热衷报道,企业一定要抓住一切可能的宣传机遇。
三、展后
(9)疏忽展后工作的跟进。展览会停止之后,越长时间不跟进这项工作,则越被荒置。企业应于展览会前建立时间表,以便每日跟进工作。
(10)疏忽展览会评估。企业越了解在展览会上的表现,越有助于今后展会的改良工作。展览会各不相同,每场展览会都有优弊端,永远都有尚待改良的地方,每次展览会停止应立刻与员工共同进行评估,以便不断改良。
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