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亚马逊双变体(双SKU)设置办法详解

恒通国际恒通国际 2024年01月31日

亚马逊双变体(双SKU)设置办法详解

亚马逊双变体(双SKU)设置办法详解

亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一,吸引了众多卖家参与其中。在亚马逊上销售产品,如何使自己的商品立于不败之地,是卖家们关注的要点,而双变体(双SKU)设置就是其中的一个关键因素。

什么是双变体?

双变体是指可以将两个或多个有关联、但又卖家希望单独列出的产品进行捆绑销售的方法。通过这种方法,可以让买家购置到更多的产品,而卖家也可以增长销售,实现双赢。

为什么要设置双变体?

1.进一步销售

通过双变体的设置,买家可以购置到更多的产品,从而进一步总销售量。同时,卖家也可以利用双变体,将低销量的产品与高销量的产品捆绑在一起销售,进而进一步整体销售。

2.增长客户评价和好评率

如果卖家将配件与主体产品作为一个双变体出售,那么买家在购置后应用时会更加满意,从而更容易给出高质量的反馈和好评,也进一步了卖家在亚马逊上的信誉度。

3.进一步曝光率

双变体产品可以让卖家将一个产品展示在多个类别或子类别中,增长了曝光的机遇,从而进一步买家搜索到产品的概率。

如何设置双变体?

1.明确捆绑销售的产品

首先需要明确捆绑销售的产品,双变体一般包含两种或更多相关联的产品。比如,苹果手机和苹果原装数据线就是一个典范的双变体组合。在确认产品后,需要确保这些产品在亚马逊上都有独立的ASIN编号。

2.创立双变体

登录卖家中心,选择“库存”-“添加产品”,然后点击“创立双变体”按钮;

在创立双变体界面选择“开始创立”,输入主体产品的ASIN编号,然后点击“开始”;

接下来需要添加配件,如果配件对应的ASIN编号已经存在于亚马逊中,则可直接搜索ASIN编号;如果不存在,则需要新增ASIN编号。

3.设置双变体价钱及库存

在创立双变体时,要留意价钱及库存的设置。价钱一定要有优惠能力吸引买家,而库存量也要尽可能地足够,以避免无法满足订单造成的负面影响。

4.上架双变体

在确认信息无误后,可以将双变体产品上架。需要留意的是,双变体产品与普通产品不同的是,它需要被放置在正确的类别或子类别下能力成功上架。

需要留意的问题

1.保证相关性

在进行双变体设置时,必需确保所选择的产品之间是有联系的,否则很容易导致买家发生不满,增长退货率等问题。

2.查看效果

设置好双变体后,建议卖家可以定期查看销售情形,以明确设置效果是否达到预期目的。如果销量不幻想,可以思考调整价钱、库存以及相关性等方面的因素。

3.谨慎设置

虽然双变体可以带来很多优势,但是卖家需要谨慎设置。过度应用双变体可能会导致买家的混淆和迷失,也会导致卖家销售的商品没有得到充分的看重。因此,卖家需要依据具体情形设置双变体,避免涌现负面影响。

总结

通过双变体的设置,可以进一步销售、增长客户评价和好评率、进一步曝光率等好处,对于卖家而言,是一个极其有价值的功能。因此,卖家在亚马逊上销售产品时,应当留意掌握双变体设置的办法和技巧,合理地运用双变体功能,让自己在剧烈的市场竞争中处于优点位置。

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