亚马逊双变体（双SKU）设置办法详解

亚马逊双变体（双SKU）设置办法详解

亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，吸引了众多卖家参与其中。在亚马逊上销售产品，如何使自己的商品立于不败之地，是卖家们关注的要点，而双变体（双SKU）设置就是其中的一个关键因素。

什么是双变体？

双变体是指可以将两个或多个有关联、但又卖家希望单独列出的产品进行捆绑销售的方法。通过这种方法，可以让买家购置到更多的产品，而卖家也可以增长销售，实现双赢。

为什么要设置双变体？

1.进一步销售

通过双变体的设置，买家可以购置到更多的产品，从而进一步总销售量。同时，卖家也可以利用双变体，将低销量的产品与高销量的产品捆绑在一起销售，进而进一步整体销售。

2.增长客户评价和好评率

如果卖家将配件与主体产品作为一个双变体出售，那么买家在购置后应用时会更加满意，从而更容易给出高质量的反馈和好评，也进一步了卖家在亚马逊上的信誉度。

3.进一步曝光率

双变体产品可以让卖家将一个产品展示在多个类别或子类别中，增长了曝光的机遇，从而进一步买家搜索到产品的概率。

如何设置双变体？

1.明确捆绑销售的产品

首先需要明确捆绑销售的产品，双变体一般包含两种或更多相关联的产品。比如，苹果手机和苹果原装数据线就是一个典范的双变体组合。在确认产品后，需要确保这些产品在亚马逊上都有独立的ASIN编号。

2.创立双变体

登录卖家中心，选择“库存”-“添加产品”，然后点击“创立双变体”按钮；

在创立双变体界面选择“开始创立”，输入主体产品的ASIN编号，然后点击“开始”；

接下来需要添加配件，如果配件对应的ASIN编号已经存在于亚马逊中，则可直接搜索ASIN编号；如果不存在，则需要新增ASIN编号。

3.设置双变体价钱及库存

在创立双变体时，要留意价钱及库存的设置。价钱一定要有优惠能力吸引买家，而库存量也要尽可能地足够，以避免无法满足订单造成的负面影响。

4.上架双变体

在确认信息无误后，可以将双变体产品上架。需要留意的是，双变体产品与普通产品不同的是，它需要被放置在正确的类别或子类别下能力成功上架。

需要留意的问题

1.保证相关性

在进行双变体设置时，必需确保所选择的产品之间是有联系的，否则很容易导致买家发生不满，增长退货率等问题。

2.查看效果

设置好双变体后，建议卖家可以定期查看销售情形，以明确设置效果是否达到预期目的。如果销量不幻想，可以思考调整价钱、库存以及相关性等方面的因素。

3.谨慎设置

虽然双变体可以带来很多优势，但是卖家需要谨慎设置。过度应用双变体可能会导致买家的混淆和迷失，也会导致卖家销售的商品没有得到充分的看重。因此，卖家需要依据具体情形设置双变体，避免涌现负面影响。

总结

通过双变体的设置，可以进一步销售、增长客户评价和好评率、进一步曝光率等好处，对于卖家而言，是一个极其有价值的功能。因此，卖家在亚马逊上销售产品时，应当留意掌握双变体设置的办法和技巧，合理地运用双变体功能，让自己在剧烈的市场竞争中处于优点位置。