亚马逊变体卖家SKU管理技巧

亚马逊变体卖家SKU管理技巧

作为一个亚马逊卖家，你是否曾经遇到过一个产品有多种色彩、尺码或者款式的情形？这个时候，你需要为每一个不同的变体创立一个独立的SKU。SKU是指“库存单位”，每个SKU都代表着一个唯一的变体。SKU管理技巧可以帮助卖家更好的管理变体，同时进一步销售效率。

1.利用亚马逊变体管理工具

亚马逊的变体管理工具可以帮助卖家轻松地管理产品的不同变体。卖家只需要在产品设置中选择“创立变体”，然后依据产品的属性分类设置变体信息，在每个变体下创立SKU。通过应用亚马逊的变体管理工具，卖家可以更清晰地看到各个变体的销售情形，从而更好地制订销售策略。

2.应用简单、明白的SKU

SKU应当是简单、明白的，能够让卖家和客户易于懂得。最好将SKU命名为能够反应出产品变体的属性。例如，对于一个T恤产品，其色彩属生命名可认为“RED”、“BLUE”或“GREEN”，尺寸属生命名可认为“S”、“M”或“L”。卖家可以将这些属性组合起来形成一个有意义的SKU，如“TSHIRT-RED-S”，“TSHIRT-GREEN-M”等。

3.为每个SKU留下足够的库存

每个变体都有一个独立的SKU，卖家需要为每个SKU设置相应的库存量。在设置库存量时，卖家需要留出足够的库存来满足销售要求。如果某个SKU销售得很好，卖家可以及时增长该SKU的库存量，以确保能够满足客户的要求，同时进一步自己的销售收入。

4.定期检查SKU的销售情形

卖家需要定期检查每个SKU的销售情形，从而可以辨认最畅销的变体，并制订相应的销售策略。例如，如果一个产品的蓝色变体销售得好，而红色变体的销售不佳，卖家可以思考增长蓝色变体的库存量，同时减少红色变体的库存量，以实现更好的销售效果。

5.分析SKU的销售数据

卖家可以利用亚马逊提供的销售报告工具分析每个SKU的销售数据。通过分析销售数据，卖家可以了解每个SKU的销售情形，包含销售数量、销售额、利润等等。卖家可以利用这些数据来制订更好的销售策略，例如调整价钱、增长库存等等。

6.了解竞争对手的SKU情形

卖家需要时刻关注竞争对手的SKU情形，从而可以及时调整自己的SKU策略。卖家可以通过对比不同竞争对手的SKU种类、价钱和销售数据等信息，了解市场要求和趋势，并基于这些信息做出自己的销售决策。

总之，亚马逊变体卖家SKU管理技巧可以帮助卖家更好地管理产品变体，进一步销售效率和收入。卖家需要利用亚马逊提供的工具，建立简单明白的SKU，留出足够的库存，定期检查销售情形，分析销售数据，了解竞争对手的情形，以制订更好的销售策略。