亚马逊FBA库存绩效分数盘算（详解绩效指标）

亚马逊FBA库存绩效分数盘算（详解绩效指标）

随着电商平台的崛起和互联网技术的发展，许多企业开始将自己的产品投入到电商平台上进行销售。作为全球最大的在线零售平台，亚马逊已经成为全球规模内很多公司的首选销售渠道。而对于这些公司来说，如何在亚马逊上坚持良好的库存绩效并最大化销售收益就成为了一项重要任务。

FBA是亚马逊公司提供的一项服务，即为卖家提供一整套仓储、物流及客户服务，并代理处置订单的服务。通过FBA服务可以使卖家更加专注于产品本身，而不必过多关怀物流配送等问题，同时也能大幅度进一步库存绩效。因此，对于常年应用FBA服务的卖家，他们需要时刻关注的则是自己的库存绩效表现。

亚马逊为卖家提供了一系列的库存绩效指标，包含“取消订单率”、“退货率”、“过剩库存占比”等多个方面。这些指标的表现情形直接影响到卖家的绩效得分，从而又提高影响到平台的搜索排名，最终影响到销售收益。因此，了解和掌握这些指标的意义和盘算办法对于卖家来说非常关键。

首先是取消订单率，指当卖家在亚马逊上接到订单后，由于各种原因无法及时处置并导致顾客主动取消订单的比例。通常情形下，如果卖家的取消订单率过高，这将使得其账户的绩效分数大幅度降低，严重者可能会被亚马逊禁用账户。因此，卖家需要时刻留意订单的处置状态，减少取消率。同时，卖家在做好产品质量的前提下，也可以通过加强售前和售后服务，尽可能地避免订单取消。

其次是退货率，指买家购置商品后因产品质量、应用不满意等原因而返回给卖家的比例。退货率过高是全部销售链条上无法承受的结果，因为它往往意味着产品质量问题，或是描写不够详尽等等原因造成的不良后果。因此，卖家需要选取合适的产品分类，定位清晰、精准、把握顾客要求，保证产品质量的同时，也要增强售前和售后服务，减少退货率。

然后是过剩库存占比，指卖家持有的库存中长时间未销售的产品所占比例。如果这个比例过高，则说明卖家在渠道经营上存在问题，缺少对市场、对顾客的洞察和把握，同时也说明卖家对自己库存的管理不够留意。因此，卖家需要做好过细清晰的库存管理，做到随时了解自己库存的情形，并依据市场情形及时调整供给量和库存构造等。

最后是亚马逊FBA库存绩效分数的盘算办法。亚马逊将以上讲述的各项指标进行加权平均，以此盘算出卖家的绩效分数。其中，取消订单率占比30%、退货率占比20%、过剩库存占比占比50%。依据卖家的绩效分数大小，亚马逊会对该卖家进行搜索排名和广告竞价等方面的优惠。

总之，库存绩效表现是卖家在亚马逊上打造良好销售品牌和获得丰富利润的重要所在。卖家需要时刻关注上述绩效指标，不断进一步产品质量和服务程度，做好过细的库存管理。同时也可以借助专业的电商综合服务商，通过数据分析和多项工具的使用，最大化优化自己的销售表现和利润收益，抢占市场先机。