国内短视频平台商业逻辑分析

国内抖音平台现在已经建立了相当成熟的商业体系，而且我们推测抖音可能会在未来将国内的商业模式应用到海外的TikTok上。同时，现在许多卖家在做跨境电商业务的同时，也可以尝试运营国内的电商平台账户，利用国内的抖音带货。另一方面，我们可以去了解抖音平台在商业变现方面是如何设计的，这些在未来都很有可能复制到TikTok上，因此，了解抖音的机制对于运营TikTok账户很有帮助。

现在，让我们看看抖音的电商功能介绍。抖音带货有三种途径：第一种是个人主页的商品橱窗，第二种是视频电商，第三种是直播电商。这三种方法之间是互不相通的，那么它们之间的差别在哪里呢？商品橱窗在个人主页的中间位置，需要手动点开才能看到。视频电商则不需要重点开，在视频的播放流程中直接就会向用户弹出购置商品的小窗口，用户可以直接点击进行购置。弹出的这个小窗口可以带着来自淘宝的链接，也可以带着抖音小店的链接。第三种方法是直播电商，只要我们的账户有了一定的粉丝量基础，就可以尝试进行直播带货，并且抖音的直播带货功能也非常便利，直接在直播间里就可以给出相关商品的链接，让观看的用户直接进行购置。

那么抖音平台的商品橱窗是如何申请开通的呢？首先，我们需要找到申请入口。打开抖音APP，搜索到名为“电商小助手”的账户，点击“发资讯”按钮进入私聊界面，然后就可以看到左下角显示的“申请入口”，由此进入申请页面。但是抖音橱窗也不是任何用户都可以申请的，我们的账户需要同时满足粉丝数不少于1000个、发表视频数多于10条、已实名认证这三个条件才可以进行申请。在平台的审核通过后，我们便可以在自己的个人主页看见商品橱窗的入口了。

开通商品橱窗后我们可以去完成新手任务，以永久获得商品橱窗的权限。如果任务未完成，权限将会被平台收回。那么什么是新手任务呢？就是在10天以内至少添加10件商品至商品橱窗，如果在10天以内没有完成该任务，权限不但会被收回，而且在30天以内不可再次申请。解锁了商品橱窗权限的用户，可以直接在橱窗里面添加商品，商品会展现在个人主页的商品橱窗里面。添加商品的过程如下：首先点击“商品橱窗”按钮，接着进入“电商工具箱”，并点击“商品橱窗管理”按钮，然后就可以添加商品了。在这一步中我们可以选择“精品商品”或者“淘宝商品”，需要注意的是如果选择“淘宝商品”的话需要我们预先绑定淘宝客PID。完成以上程序之后我们就可以发布商品了，可以给商品添加标签并进行发表。

完成了个人主页商品橱窗的新手任务后，我们可以解锁抖音电商的第二种方法——视频电商。要找到视频电商功能，我们需要从个人商品橱窗页面进入“电商工具箱”，然后找到“更多权益”，就可以看到解锁视频电商的选项。当然，就像个人主页的商品橱窗要靠完成新手任务来获得永久权限一样，视频电商功能也有一定的解锁要求。在点击“解锁”按钮之后，我们需要再15天之内发表2条及以上符合规则的视频，视频内容需要与推荐的商品具有相关性并通过抖音后台的审核。而当我们的解锁任务开始之后，我们会暂时获得“视频电商功能”权限。如果我们在15天内没有完成任务的话，这项功能的权限将会被收回且7天之内不能再次申请解锁。

最后一种抖音电商的方法是直播电商。开通直播电商功能需要我们先解锁视频电商功能并拥有直播权限，同时粉丝数量达到1万个。一旦满足了这些条件，系统就会为我们自动开通直播电商功能。在直播时我们需要先在个人主页中的“我的商品橱窗”中添加商品，添加完毕后橱窗中的商品便会直接同步添加到直播间的购物车中。

除了以上介绍的几种方法外，对于抖音平台来说还有许多其他的细节值得关注。例如关于商品的来源主要可以分为淘宝店铺和抖音小店两种方式。如果我们有自己的淘宝店铺，首先需要将自有的淘宝店铺和商品参加淘宝联盟并开通淘宝客，通过淘口令的方法来添加商品。对于淘宝联盟中的商品则可以直接在添加商品的页面复制淘口令进行添加。而对于用户售卖淘宝联盟的商品所挣得的佣金，淘宝联盟会收取10%的技术服务费，抖音平台则会收取1%的技术服务费。而如果我们已经开通了自己的抖音小店，就可以直接从小店里选择商品来添加。如果自己有商品却没有开通店铺的话可以考虑申请开通抖音小店。在小店开通后我们需要去小店的PC端管理后台中添加或管理店铺的商品和订单，所有在管理后台中添加的商品都会自动同步涌现在抖音的商品橱窗中。

除了以上介绍的内容外，还有一些